ทั้งสองบริษัทซึ่งเป็นสหกรณ์ทั้งสองแห่ง (แม้ว่า Fonterra จะมีสมาชิกส่วนใหญ่อยู่ในนิวซีแลนด์) แข่งขันแบบตัวต่อตัวเพื่อซัพพลายเออร์เกษตรกรในออสเตรเลีย Fonterra เป็นผู้ส่งออกผลิตภัณฑ์นมรายใหญ่ที่สุดของโลกซึ่งคิดเป็นประมาณ 40% ของการค้าผลิตภัณฑ์นมทั่วโลก และเป็นบริษัทนมรายใหญ่อันดับสี่รองจาก Nestle, Danone และ Lactalis โดยมีรายได้รวมต่อปีอยู่ที่ 17.61 พันล้านดอลลาร์ออสเตรเลีย และซัพพลายเออร์ 1,200 รายในรัฐวิกตอเรีย แทสเมเนีย
และเซาท์ออสเตรเลีย ในทางตรงกันข้าม Murray Goulburn มีรายได้
จากการขายต่อปีที่ 2.87 พันล้านดอลลาร์ออสเตรเลีย คิดเป็น 9% ของตลาดการค้าโลก และมีซัพพลายเออร์ 2,500 รายในรัฐวิกตอเรียและแทสเมเนีย
ตั้งแต่ปี 2548 เมื่อ Fonterra ซื้อ Bonlac ทั้งสองบริษัทได้ต่อสู้เพื่อซัพพลายเออร์ในออสเตรเลียและขยายธุรกิจตามลำดับเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นทั่วโลกสำหรับผลิตภัณฑ์นม แบบจำลองการกำหนดราคาของพวกเขาทำให้เกษตรกรมั่นใจได้ว่าในขณะที่ราคาผลิตภัณฑ์นมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เกษตรกรยอมรับข้อกำหนดคืนกรงเล็บ – ไม่เคยคิดมาก่อนว่าจะถูกเรียกใช้ – และบริษัทต่าง ๆ ก็ยอมรับข้อผูกมัดตามสัญญาในการจัดหา สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ตามมาซึ่งเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมได้รับประโยชน์นั้นหมายความว่าทั้งสองบริษัทไม่สามารถครองตำแหน่งผู้นำตลาดได้นาน
เกมไก่มีขึ้นในช่วงต้นเดือนสิงหาคม 2558เมื่อฟอนเทอร์ราเริ่มลดการชำระเงินล่วงหน้าให้กับเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมในนิวซีแลนด์) ตลอดแปดเดือนต่อมา เมอร์เรย์ โกลเบิร์นและฟอนเทียรานั่งหลังพวงมาลัยของตนอย่างแน่วแน่และมุ่งมั่นที่จะยืนหยัดอย่างทรหด มากเป็นเดิมพัน
สำหรับสหกรณ์ทั้งสองแห่ง การลดการชำระเงินล่วงหน้าให้กับซัพพลายเออร์ในเดือนมีนาคมหรือก่อนหน้านั้นจะช่วยลดความเสี่ยงด้านชื่อเสียงได้อย่างมาก และในหลายกรณีก็ช่วยลดโอกาสที่เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมจะประสบกับความล้มเหลวทางการเงิน แต่พวกเขากลับเลือกที่จะไม่หักเลี้ยว แต่จะอดทน โดยไม่สนใจการลดลงอย่างมากของราคาในตลาดโลกซึ่งพวกเขาทั้งสองดูเหมือนจะลืมเลือนไป
ในขณะที่ Murray Goulburn หักเลี้ยวก่อนด้วยการลดราคานมแข็ง แต่พวกเขาก็สายเกินไป Fonterra หักเลี้ยวเป็นคนสุดท้าย แต่ถึงตอนนั้นเหตุการณ์ในตลาดต่างประเทศก็ผ่านพ้นเกมไปแล้ว ปล่อยให้ซัพพลายเออร์ของทั้งสองบริษัทติดอยู่กับปัญหาการชำระเงินเกินซึ่งตอนนี้พวกเขาประสบอยู่ สหกรณ์ทั้งสองแห่งประมาทคิดว่าพวกเขาสามารถดำเนินการฝ่าฟันกับผลิตภัณฑ์นมทั่วโลกได้ การที่พวกเขาทำ
จริงเป็นเวลาแปดเดือนเป็นเครื่องยืนยันถึงข้อดีของการแข่งขันในตลาด
ตอนนี้สำหรับสอง บริษัท ที่ถูกทรมานและเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมจะอยู่ที่ไหน? เกณฑ์มาตรฐานสำหรับพฤติกรรมขององค์กรและการยอมรับความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่ ‘แย่’ กำหนดโดย Johnson & Johnson ในปี 1982
การจัดการวิกฤตไทลินอลซึ่งมีผู้เสียชีวิตจากพิษหลายครั้งซึ่งเป็นผลมาจากการปลอมแปลงยา ได้กำหนดมาตรฐานสำหรับจริยธรรมขององค์กรซึ่งสามารถนำไปเปรียบเทียบพฤติกรรมอื่น ๆ ที่ตามมาทั้งหมดได้ จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน รับผิดชอบ ลงมือดำเนินการ และเริ่มดำเนินการกู้คืน แม้จะไม่ได้รับผิดชอบการปลอมแปลงผลิตภัณฑ์ของตนบนชั้นวางของร้านค้าในชิคาโก
โดยบริษัทนมยักษ์ใหญ่แต่ละแห่งจะผ่านการแก้ไขพฤติกรรมในเดือนหน้า ซึ่งสหกรณ์เหล่านี้จะประสานความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์อีกครั้ง เนื่องจากทั้งคู่พยายามที่จะเอาชนะเกษตรกรและได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ไม่สมส่วนโดยที่อีกฝ่ายต้องรับผิดชอบ ผลลัพธ์ที่ทั้งสองสหกรณ์แสวงหาตั้งแต่การเข้าสู่ตลาดของ Fonterra ในปี 2548
Fonterra ได้ย้ำถึงมุมมองที่พวกเขาเตือนเกษตรกรว่าราคาที่จ่ายไปไม่ได้สะท้อนถึงการล่มสลายของราคานมทั่วโลกแต่ดูเหมือนจะปล่อยให้พวกเขารับผิดชอบในการจัดการ
ที่แย่กว่านั้นคือ Theo Speirings ซีอีโอของ Fonterra ได้ปกป้องการลดราคาเนื่องจากกลยุทธ์ของพวกเขาคือการส่งผลกำไรกลับประเทศเพื่อประโยชน์ของผู้ถือหุ้นในนิวซีแลนด์ สิ่งนี้มองข้ามว่าหุ้นส่วนใหญ่ที่ซื้อขายได้ถือโดยกองทุนเงินบำนาญของออสเตรเลีย และซัพพลายเออร์ของฟอนเทียราในออสเตรเลียต้องให้เงินอุดหนุนแก่คู่ค้าในนิวซีแลนด์ คุณจะอธิบายการเพิ่มขึ้น 30% ของราคาประตูฟาร์มในด้านนี้ของแทสมันได้อย่างไร?
ในทางตรงกันข้าม พฤติกรรมของ Murray Goulburn โดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อซัพพลายเออร์ของพวกเขา ดูประนีประนอมมากกว่า Murray Goulburn มีความโปร่งใสเกี่ยวกับการลาออกจากคณะกรรมการและผู้บริหาร เปิดเผยเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างองค์กรและการแต่งตั้ง David Mallinson ซีอีโอชั่วคราว; และแบ่งปันกับซัพพลายเออร์ในการจัดลำดับความสำคัญของความพยายาม
ตอนนี้พวกเขาได้เสนอแพ็คเกจสนับสนุนการจัดหานมแก่ซัพพลายเออร์ซึ่งออกแบบมาเพื่อกระจายผลกระทบของการจ่ายนมที่ลดลงในอีกสามปีข้างหน้า แพ็คเกจนี้อยู่ในงบดุลของสหกรณ์ – ซึ่งควรจะเป็น – โดยไม่จำเป็นต้องกู้เงินจากซัพพลายเออร์แต่ละราย
ไม่ว่าบริษัทใดจะสามารถเลียนแบบการฟื้นตัวของจอห์นสัน แอนด์ จอห์นสันได้หรือไม่ ยังต้องรอดูกันต่อไป แต่ก็สมเหตุสมผลที่จะคาดหวังให้พวกเขาทุ่มเทแรงกาย แรงใจ และองค์กรจำนวนมากในเดือนต่อๆ ไป
การบอกเล่าหลักฐานจะสะท้อนให้เห็นในส่วนแบ่งการตลาดใน 12 เดือน
Credit : สล็อต
